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渠道眾多,發現自我優勢並使用才是門窗企業製勝市場的關鍵

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瀏覽:- 發布日期:2018-10-22 16:14:14【

        作為一個在國內發展了近三十年的傳統產業,門窗行業近年來的發展受到一係列內外因素的影響顯得有些低迷。在這種行業背景下,不少企業紛紛尋求適合自身發展的突圍方向。在多元化趨勢逐漸凸顯的市場上,門窗企業還需充分認識到不同的趨勢所在,並對自身優勢深入分析,找到二者的結合點才能突圍成功。

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        近兩年,受到國內經濟環境下行和互聯網的雙重影響,傳統門窗行業發展增速下降。相對於渠道成本較高的大賣場模式,許多門窗企業紛紛開拓全新的渠道,多元化的渠道拓展成為企業未來新的突破口。大賣場開店成本高,許多門窗品牌選擇將獨立店作為大賣場模式之外的重要補充。因為獨立店有更大的自由度和更好的環境,能夠更好地服務客戶,舉行聯誼活動等等。此外,一些門窗品牌還嚐試社區店等更加接地氣的方式,減少渠道成本,讓利消費者並加快市場拓展。

        越來越多的門窗企業開始利用電子商務這一新渠道進行產品銷售和品牌展示。電子商務可以讓門窗廠商直聯消費者,直接進入巨大的消費市場。此外,電商模式能夠讓廠商第一時間了解到消費者的需求和想法。與其他的模式相比,電子商務未來將對傳統模式產生更大的“威脅”

        加強與設計師展開合作,是近年來許多門窗品牌的共識。在很多情況下,設計師所扮演的,正是將客戶與門窗產品生產企業對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下,設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況並不少見。尤其是工程定製門窗企業與設計師的合作,通過解決消費者多年來的 “痛點”,釋放出巨大的市場能量。不少門窗企業表示,設計師是消費者的前導。企業應該及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。許多與設計師展開合作的企業發現,將產品根據設計師需求整合起來之後,產品銷量迅速增加,並伴隨著大批量的銷售大單。

        在目前的市場上,隨著經濟一體化進程的加快,企業與企業之前的合作也逐漸多元,與此同時,其它行業的湧入也在加深著這個行業的市場競爭,多元化的發展方向能夠為門窗企業提供緩壓通道,但是在眾多渠道中企業也不能迷失,對自己的優勢及時發現並最大化使用才是製勝市場的關鍵所在。

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