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茄子app百科:門窗廠家怎麽提高銷量?

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瀏覽:- 發布日期:2018-10-21 14:34:10【

        在品牌知名度不高的情況下,很多中小鋁合金門窗廠家的渠道運作會存在很多的問題,有這樣一些問題在鋁合金門窗行業中廣泛存在:難以找到願意經銷自己產品的經銷商;目前,大都數經銷商對開發市場、推廣新產品缺乏積極性;大都數經銷商不具備產品的推廣能力和對終端開發、維護能力。

茄子app創展門窗-門窗廠家

        麵對這種情況,不少鋁合金門窗企業束手無策。因為依靠現有的傳統渠道,市場做不起來;沒有經銷商又不知道怎樣做市場,往往是既要讓利給經銷商,又要投入大量的人力物力幫助經銷商做市場。另外,鋁合金門窗企業不得不采取幾種模式並用的方法,如網絡批發、直銷、自營渠道、自建終端、輔助分銷商做終端等。

        理論上,這些方法是對的,但是對於實力不強的中小型鋁合金門窗企業,這樣做渠道顯得不倫不類。茄子app創展在為企業服務的實踐中總結出三道簡單而有效的渠道運作法。

        一、是企業直接砍向終端利器。針對重點市場,鋁合金門窗廠家必須占領的戰略高地,或市場沒有基礎,找不到合適的經銷商的市場,鋁合金門窗企業應由自己直接啟動市場,在區域市場設立營業所,由廠家自己組織銷售人員直接做終端。這種方法的運用,要考慮投入產出比,有二種情形適合:一是高產區,二是戰略要地。如經濟文化中心,具有榜樣作用的。這種方法還能培養、造就一大批具有專業素養、作風硬朗的營銷人員,通過基地的實踐,按受了營銷管理的標準化訓練,有了一個基本模式,產生了基地的集聚效應,提高了執行力,所謂“三分靠策劃,七分靠執行”。

        這招還可用在鋁合金門窗經銷商沒有信心的地區,產品知名度、品認知度都不高情況下,與經銷商談判是很被動的,受製約的條件很多,到不如由鋁合金門窗廠家直接啟動市場,倒著做渠道,再根據市場銷售的情況,轉變模式。

        二、配合鋁合金門窗經銷商做市場,對於經銷商網絡不成熟地區,以直銷帶動分銷,將經銷商作為二級分銷商設置,讓其在競爭中過度,用第二招啟動市場時,必須有一個明確的進程,3-6個月完成啟動階段,然後實行戰略大轉移,果斷地轉用第三招。啟動市場時,必須要有一支過得硬的營銷隊伍,和良好的終端管理能力,在終端上下的功夫,鋁合金門窗廠家做市場,經銷商做物流。造勢、宣傳,營造對鋁合金門窗廠家較為有利的“市場進入”條件。

        啟動市場時,也有虛實之分,一種是該市場誌在必得,紮紮實實做基礎工作,另一種是造勢為主,做一些有影響力的餐飲、大賣場,以招商為目的,一旦找到合適的經銷商,再全麵啟動市場,不僅可以協助經銷商把市場做大做強,而且還具了有對市場的控製權。

        三、把市場大膽的交給經銷商來運作,鋁合金門窗廠家派一名客戶經理,協助或指導其工作,這種模式的市場由幾種情況轉變而來,一是該區域找到了信心足、能力強的經銷商。鋁合金門窗廠家都希望經銷商會有較先進的經營理念、有較強的經濟實力,而且對市場運作有較係統的把握能力。茄子app創展就是在全國各地區派遣一名區域經理,對經銷商進行一對一指導,幫助經銷商提高銷量。另一種是農村市場、偏遠市場、非集中性市場。這一方法對經銷商的掌控很重要,這類經銷商往往能力較強,對通路建設較熟悉,但對品牌建設就不太熟悉,或者說不太關心,所以鋁合金門窗廠家必須派出客戶經理,負責品牌的市場建設及維護,把鋁合金門窗廠家的營銷理念,茄子app創展幫助經銷商建立二批網絡,比如用銷售協議、獎勵政策、銷售台帳等形式並從利益上綁往渠道成員,建立渠道成員對廠家的忠誠度。

        中小型門窗企業初建分銷渠道時心態往往是:自己做市場沒有決心,讓門窗經銷商做市場又沒有信心。經銷商對門窗企業的產品沒有信心,而門窗企業又過於迷信經銷商網絡,總想依賴經銷商現有銷售網絡,結果市場做成半生不熟,不上不下。

        鋁合金門窗品牌想要在眾多品牌中脫穎而出,形成強勢品牌的地位,還取決於茄子app如何應對市場。市場是千變萬化的,但萬變不離其中,隻有融會貫通才能遊刃有餘。

        佛山市南海區明一珠門窗有限公司成立於2008年5月,旗下“茄子app創展門窗”品牌是一家致力於提供“整家”門窗方案和門窗生產、研發、銷售、服務於一體的現代化鋁合金門窗係統企業。公司位於“鋁合金門窗生產發源地”的廣東佛山,距佛山一環僅4.9公裏,距離廣州機場、高鐵南站隻需45分鍾車程。

        “茄子app創展門窗”總部現擁有8萬㎡的鋁門窗生產基地,以及2018㎡的門窗體驗館,主要生產、銷售中高端平開門,推拉門,重型推拉門,大折疊門,斷橋平開窗,推拉窗,陽光房,葡萄架等。經過多年的技術積累和沉澱,已成長為國內外實力強大的鋁門窗生產企業。

        茄子app創展門窗是國內知名門窗廠家,有十年經驗的門窗品牌,質量過關,售後也做得很好,客戶自然用的放心。

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