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環保門窗企業渠道下沉必修課:品牌與服務兩手抓

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瀏覽:- 發布日期:2018-10-30 11:15:09【

        環保門窗行業在發展三十來年之後,麵對逐漸成熟且緩慢的發展步伐,越來越多的環保門窗企業開始在終端市場進行多渠道的開發和運營。不僅開始細分渠道,渠道下沉也成為各大企業主攻的方向。

茄子app創展門窗-環保門窗企業

        目前,環保門窗行業受國內市場需求疲軟、出口市場受阻等因素困擾,一二線市場已近飽和,企業一度陷入銷售增長乏力、終端流失的窘境。環保門窗企業不得不在發展戰略上做出改變和調整,紛紛把渠道下沉,一些大品牌也“降低姿態”,將渠道下沉至二三線市場甚至是三四線市場。

        環保門窗企業在麵臨利潤下滑和經營成本高漲的市場形勢下,為了適應不斷變化的生存環境,開始在終端市場進行多渠道的開發和運營。這期間,家裝、工裝、小區、 團購、超市、設計師、零售、電商等細分化渠道逐漸受到各環保門窗企業的重視和青睞,紛紛在終端開拓、細分營銷渠道,希望能通過多元化的營銷渠道帶來新的銷售增長點。

        為了滿足多層次的消費需求,環保門窗企業在渠道下沉的同時還需練好必修課品牌展示必須與品牌定位相關聯的元素充分結合在一起,以極富創意的營銷推廣來感染消費者。但隨著消費需求的變化,環保門窗產品的工藝和功能已逐漸弱化,而象征身份地位的個性和品味正日益凸顯,賣場的個性化家裝空間便能獲得消費者的青睞,同時品牌文化越清晰越能顯示出市場號召力,隻有精確細分市場和消費群體才能逐步擴大目標消費人群。

        在產品功能性弱化的同時,消費者看重的已經不僅僅是產品質量,同時看重的還有品牌所提供的服務,因此服務成了當前環保門窗企業的必奪之地。

        現在的多數環保門窗企業已經開始提供更深層次的優質服務,如在免費送貨的同時,還提供了家裝建議和設計圖,派技術人員對業主的房屋進行實際測繪,通過電腦模擬,讓消費者也能參與到空間設計鋪裝中來,並且對環保門窗鋪貼,售後問題進行跟進,讓消費者體驗到真正的一站式服務。

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